TRADE MARKETING

TRADE MARKETING

LABAJO GONZÁLEZ, VICTORIA

24,50 €
IVA incluido
Pendiente de recibir
Editorial:
PIRÁMIDE
ISBN:
978-84-368-2107-9
Código:
19296
24,50 €
IVA incluido
Pendiente de recibir
Añadir a favoritos

Fabricante y distribuidor están obligados a entenderse y dependen el uno del otro para la consecución de sus objetivos, más aún en el contexto de unos mercados de gran consumo caracterizados por tendencias como la concentración, el poder de las marcas de la distribución y la acuciante necesidad de diferenciación.(*CR*)Este convencimiento de que, para que el sistema de distribución funcione eficientemente, fabricante y distribuidor deben cooperar, considerándose socios y no rivales en la comercialización de los productos, permite explicar la aparición del concepto de trade marketing y, a partir de la década de los noventa, otras iniciativas de trabajo conjunto como la gestión por categorías y la respuesta eficiente al consumidor (ECR).(*CR*)El objetivo de esta obra es avanzar en la comprensión de un conjunto de fenómenos que permiten desarrollar estrategias de gestión más eficaces para proveedores y distribuidores, que conllevan mayores beneficios mutuos y mayor valor para el consumidor con una creciente implantación y protagonismo en España. Partiendo de los conceptos teóricos, en el libro se analiza, desde un punto de vista eminentemente práctico, su impacto en la estrategia comercial y se describe la casuística con la que se concretan en el ámbito empresarial. El planteamiento se ilustra con ejemplos actuales de una investigación llevada a cabo en España con los fabricantes y distribuidores más representativos del sector de alimentación envasada y droguería-perfumería.

Artículos relacionados

  • LO MEJOR DE NUESTRAS VIDAS
    LUCIA GALAN BERTRAND
    «Este libro es el viaje apasionado de una madre de profesión pediatra. Un recorrido por el revelador mundo de las emociones de nuestros hijos con el que os sentiréis identificados desde la primera página, en el momento del parto, hasta la difícil pero a la vez inspiradora etapa de la adolescencia. Un aprendizaje de vida, un descubrimiento de mis emociones, de las de nuestros hi...
    En stock

    16,90 €

  • NEANDERTALES
    WRAGG SYKES, REBECCA
    «Un libro imprescindible no solo para los interesados ennuestros primos lejanos, sino para cualquiera interesado en lahumanidad.» Yuval Noah Harari, autor de SapiensDesde su descubrimiento hace más de 160 años, losneandertales han pasado de ser vistos como los perdedores del árbolgenealógico humano a ser considerados homínidos de primeracategoría.En Neandertales, Rebecca Wragg ...
    En stock

    19,95 €

  • ANSIA (SERIE CRAVE 3)
    WOLFF, TRACY
    «Siento que estoy a punto de llegar al límite. Si intentar graduarme en una escuela para seres sobrenaturales ya era suficientemente estresante, ahora resulta que el estado de mi relación ha pasado de ser complicado a ser un imposible… Y por si no fuera suficiente Bloodletter ha decidido lanzarnos una bomba de proporciones épicas a todos... Pero bueno, si lo piensas, ¿cuándo al...
    En stock

    18,50 €

  • LOS BESOS
    VILAS, MANUEL
    Marzo, 2020. Un profesor abandona Madrid por prescripción médica, va hasta una cabaña en la sierra y conoce a una mujer apasionada quince años menor. Él se llama Salvador; ella, Montserrat, y entre los dos crece una confianza plena e inesperada, llena de revelaciones. Sus encuentros son un gran baño de luz. Salvador se ilusiona y le cambia el nombre, la llama Altisidora, como u...
    En stock

    20,90 €

  • EL CUARTO APRENDIZ (LOS GATOS GUERREROS EL AUGURIO DE LAS ESTRE
    HUNTER, ERIN
    «Después del león rugiente y del arrendajo de vista aguda, llegará la paz...» Cuatro clanes guerreros han habitado la tierra de alrededor del lago durante muchas lunas como iguales, hasta que una profecía predice que tres gatos del Clan del Trueno sostendrán el poder de las estrellas en sus patas. Glayo y Leonado saben que ellos son dos de los gatos. El resto de gatos deber...
    En stock

    14,96 €

  • LA LLAMA INMORTAL DE STEPHEN CRANE
    PAUL AUSTER
    «Auster ha demostrado tener una voz inquebrantable, da igual la forma o el relato que escoja contarnos. Un corazón generoso, un estilo de alto vuelo», Michael Ondaatje. «El compromiso total de Paul Auster con el chico malo de la literatura estadounidense del siglo XIX es brillante y hermoso. ¡Qué historia!», Russell Banks. En esta apasionante biografía literaria de Stephen Cran...
    En stock

    24,90 €